tržni potencial
Regionalni gospodarski promotorji lahko "svojim" lokalnim podjetjem zagotovijo informacije o podnebni in okoljski nalepki LOW CARBON TIMBER (LCT) resp. HOLZ VON HIER (HVH) zelo dobro informacijsko ponudbo, s katero se lahko lažje dotaknejo megatrendov in rastočih skupin strank ...
megatrendi
LCT/HVH podjetja obravnavajo dva izjemna, dolgoročna megatrenda:
(1) ozelenitev, trajnostni izdelki in (2) regionalizacija, pristnost.
tržni potencial
LCT/HVH odpira rastočo skupino strank in daje podjetjem edinstvene prodajne točke in s tem konkurenčne prednosti.
LOHAS kot primer
Nova »super skupina strank«, ki združuje skoraj vse danes opredeljene megatrende, so v raziskavah trendov poimenovali »LOHAS«. Nagovorite jo lahko z LCT/HVH.
megatrendi...
za "vaša" podjetja na mestu kot svetovalni promotor poslovanja
odprite z LCT/HVH
Tipologija trenda
Tu se razlikuje med metatrendi, megatrendi, sociokulturnimi trendi, tehnološkimi trendi, potrošniškimi trendi in modnimi trendi.
Metatrendi so obsežni in univerzalni. Megatrendi opisujejo velike spremembe, njihova razpolovna doba je vsaj 30 - 50 let, vplivajo na vsa področja življenja, imajo temeljni globalni značaj in lahko prenašajo tudi začasne zastoje. Družbeno-kulturni trendi obravnavajo družbene zgodbe, odnos do življenja, hrepenenja, simptome pomanjkanja (npr. »Poenostavi življenje«). Tehnološki trendi odražajo tudi novosti na tehničnem področju. Potrošniški trendi potekajo v skladu s tržnimi cikli, družbenimi spremembami, izdelki, modo. Sem se premikajo skoraj vsi marketinški trendi. Modni trendi so zelo kratkotrajni, danes je v notranjosti ena barva, jutri pa druga.
Megatrendi
Megatrendi pretresajo trge in spreminjajo obraz celotnih panog. Kdor jih ignorira, »igra svojo prihodnost« (M. Horx).
Megatrendi v svetu potrošnikov so:
-
Ekologija, okolje, naravnost, trajnost
-
Pristnost in regionalizacija
-
individualizacija
-
zdravje
-
digitalizacija
-
usposabljanje
-
staranje
-
novo delo
-
ženske
-
globalizacija
Z LCT/HVH podjetja obravnavajo dva izjemna, dolgoročna megatrenda: (1) ozelenitev, trajnostni izdelki in (2) regionalizacija, pristnost. A to ne vpliva na druge megatrende, na primer na individualizacijo ali zdravje.
Od trendov do inovacij
Določite megatrende v odnosu do podjetja.
Veliko pomembneje je prepoznati in podrobneje pogledati pomembne megatrende za podjetje kot slediti kratkoročnim trendom. Torej vprašanje, kateri megatrendi so še posebej pomembni za podjetje in njegove izdelke.
Za podjetje, ki trguje z globalnim blagom, bo tema kratkih razdalj manj pomembna.
Zato za vsako podjetje na področju odgovornosti regionalnih gospodarskih razvojnih agencij ne bo prave oznake.
Pomembno je, da se ne odzovete le na trende, ki jim tako ali tako sledi vaša lastna industrija. Še posebej je pomembno vedeti, da se priložnosti skrivajo tam, kjer jih najmanj pričakujete.
Klasična sredstva analize trendov lahko podjetja sama uporabijo tudi kot začetni pregled, na primer za umestitev novega izdelka, kot so »scanning«, »trend scouting«, »ankete«. Skeniranje ni težko na prvi pogled, analizirati specializirane revije, pa tudi neindustrijske revije, industrijske sejme in predvsem neindustrijske sejme itd. Iskanje trendov lahko pomeni tudi odhod kot podjetje tja, kjer je glavna skupina strank je in je poglej sem naokoli z odprtimi očmi. Ankete so tako ali tako močno odvisne od vrste anketarja.
Klasični trgi ...
Glede na raziskave trendov so konvencionalni trgi in blagovne znamke velikih podjetij ali blagovne znamke podjetij, ki so prevladovale na teh trgih, vse manj privlačne. Glavni razlog za to je v raziskavah trendov dejstvo, da sta se materialna blaginja in sreča pri mnogih ciljnih skupinah že delno ali celo popolnoma ločili. Materialna blaginja je vedno manj gonilna sila za potrošnjo v industrializiranih državah. Z upadanjem proizvodnih stroškov v globaliziranem svetu celo veliko luksuznih izdelkov zdrsne v območje "cenovno dostopnih" ali "vsakdanjih".
Trgi industrializiranih držav postajajo vse bolj zaostreni in boji postajajo vse ostrejši. Vsi konkurenti tekmujejo za isto skupino strank, najnižjo ceno, enake tržne deleže. Oglaševalske strategije postajajo "še bolj skope", "še bolj nebeške" itd.
... in gonilniki trga
Primer: segmentirana preglednost ponudb in cen.
Zaradi megatrendov globalizacije in digitalizacije je precejšnje število blaga in storitev le s klikom miške oddaljeno in neposredno primerljivo. Preglednost ponudb in cen še nikoli nista bili tako visoki kot danes. Danes je pred nakupom skoraj vedno pregled na internetu (v vseh starostnih skupinah) v vseh skupinah izdelkov.
Hkrati prihaja do digitalnega prelivanja ponudbe in cen neindustrijskega blaga in rokodelskih izdelkov ter številnih regionalnih storitev. Spletno stran posameznega MSP-ja tu najdejo le naključno nove stranke.
Ni zaman, da se vse več kupcev zateka k povezovalnim platformam, ki jim s klikom miške hitro in enostavno odprejo paleto različnih izdelkov in podjetij. Takšna platforma za povezovanje je tudi spletna stran LCT/HVH.
Primer: naraščajoča tržna moč potrošnikov.
Današnji potrošnik »ve« in je zato svoboden in »individualen«. Po želji menja blagovne znamke podjetij in trgovine, združuje luksuzne in množične izdelke ter preklaplja med resničnim in virtualnim nakupovalnim svetom. Individualizacijo megatrenda v veliki meri nadzorujejo informacije in prenos informacij.
Glede na raziskave trendov postaja nov tip potrošnika vse bolj odporen na ploščate zapeljevalne mehanizme tradicionalnega trženja. Išče izdelek, ki najbolj ustreza njegovim individualnim potrebam in odnosom, in ga nabavi po najboljših možnih pogojih, ki ne smejo biti »glavno najcenejši«.
Primer: vse večja kompleksnost življenja.
Poklicne in zasebne življenjske razmere ljudi se danes spreminjajo z veliko vedno krajšimi presledki. Izjemna lastnost tukaj je: čas se izteka. Megatrendi, ki so tukaj pomembni, so individualizacija, mobilnost in ženske.
Besucherzahl : 1,2 Mio. Menschen in 7 Monaten
Besucherzahl : 1,2 Mio. Menschen in 7 Monaten
Tržni potencial ...
za "vaša" podjetja na mestu kot svetovalni promotor poslovanja
odprite z LCT/HVH.
Odprite velik tržni potencial
Trajnostno, ekološko in etično uživanje je NAJVEČ MEGA trend našega časa ... in tudi več kot nujno: glejte razdelek Podnebje in okolje . Pristnost in regionalno izdelani izdelki so danes za mnoge kupce zelo pomembni.
Študija trendov skupine OTTO (2015) je pokazala, da so regionalno proizvedeni izdelki trajnostni izdelki za do 90 % potrošnikov in kupcev. LCT/HVH odpira vse večjo skupino strank in ustvarja konkurenčne prednosti.
"Število potrošnikov, ki so kupili etično pravilne izdelke, se je v zadnjih štirih letih podvojilo na 56 odstotkov."
»Vidiki, kot je regionalnost na ravni izdelkov, postajajo vse pomembnejši. Delež tistih, ki jim potrošniška etika pomeni več regionalne proizvodnje, se je povečal s 77 % v letu 2011 na 87 % v letu 2013.
Regionalnost na ravni izdelka je zdaj pomembnejša od 'ekološkega'!
Raziskava Forsa (2012) posebej za lesne izdelke je prav tako pokazala, da bi 75 % kupcev raje v izdelkih izbralo domači les.
Študija Univerze za uporabne znanosti v Rottenburgu (2009) v sodelovanju s HVH je v raziskavah v conah za pešce pokazala, da je v povprečju 75 % anketirancev menilo, da je domači les za kratke razdalje pomemben.
Študija sklada za prodajo lesa (2000) je pokazala, da bi okoli 50 % potrošnikov raje »domači les na kratkih razdaljah« še pred »lesom iz trajnostno upravljanih gozdov«.
Krovna blagovna znamka LCT/HVH je privlačna za številne skupine strank.
Z LCT/HVH se lahko vaša regionalna podjetja predstavijo kot trajnostna podjetja in se tako vključijo v rastočo skupino strank LOHAS. Uporaba registrirane krovne blagovne znamke LCT/HVH vašim lokalnim podjetjem olajša promocijo in delo odnosov z javnostmi s strankami. Sodelujoča podjetja imajo dostop do množice informacijskega gradiva za ciljno skupino za nagovarjanje strank.
LOHAS...
odprite super ciljno skupino za "vaša" lokalna podjetja kot promotor svetovalnih podjetij z LCT/HVH.
LOHAS - nova skupina super strank, ki združuje skoraj vse današnje megatrende.
LOHAS je najverjetneje dosežen z intenzivnim svetovanjem na POS (prodajnem mestu), pa tudi prek »bio povezanih«, »trajnostnih« in »zdravstvenih« ustanov, organizacij, združenj ipd. Zato podjetja preko LCT/HVH ima tukaj zelo dobre možnosti, da doseže to ciljno skupino.
Stara oblika analize ciljnih skupin, ki išče homogene skupine kupcev in kjer so potrebe potrošnikov razvrščene po kategorijah, kot so starost, spol, družbeni razred, kraj bivanja in drugo, se danes skoraj ne uporablja. Zaradi vse večje individualizacije je razmišljanje v klasičnih shemah ciljnih skupin od poznih devetdesetih let prejšnjega stoletja vse bolj vprašljivo.
Nova »super skupina strank«, ki združuje skoraj vse danes opredeljene megatrende, se je v raziskavah trendov imenovala »LOHAS«. “LOHAS” ni ciljna skupina v tradicionalnem smislu, “LOHAS” pooseblja nov življenjski slog. Ameriške študije navajajo, da bo s to "novo super ciljno skupino" v prihodnosti globalno zaslužili 230 milijard dolarjev. Raziskovalci trendov predvidevajo, da v Evropi in Nemčiji vsaj tretjina prebivalstva že pripada LOHAS. Če želite razumeti LOHAS, se morate soočiti tudi z megatrendi.
Karakterizacija:
-
LOHAS najdemo v skoraj vseh starostnih skupinah, od 20 do 90 let in so zastopane vse stopnje izobrazbe.
-
LOHAS pri obravnavanju zahteva jasnost in preglednost. V prizadevanju za pristnost LOHAS zavrača izdelke slabe kakovosti in za enkratno uporabo ter se osredotoča na blagovne znamke izdelkov.
-
LOHAS je mogoče prepričati le, če so podjetja, katerih izdelki in storitve so res pristni.
-
LOHAS želi biti čim bolj prijeten in v harmoniji z naravo.
-
LOHAS želi čim več pozornosti posvetiti osebnemu razvoju in izdelkom, ki so bili izdelani z mislijo na okolje.
-
Kjer je le mogoče, LOHAS želi visokokakovostne izdelke po razumni ceni (tj. ne po najcenejši ceni) in želijo izdelke, ki so izdelani v skladu z jasnimi etičnimi standardi in na okolju prijazen način.
-
Za LOHAS so pomembne vrednote, kot so družina, morala, duhovnost, odgovornost do sebe, drugih in okolja. Ste življenjski in vrednotno naravnani, ne da bi se prepirali z dvignjenim kazalcem. Razmišljate ekološko in trajnostno, imate pa tudi precej rad tehnologijo in dizajn.
-
LOHAS, nova "super ciljna skupina", je pod močnim vplivom žensk, ki raje uživajo mirne vesti.
-
LOHAS so potrošniški individualisti. Imajo želje in potrebe, ki so individualne in zelo raznolike.
-
LOHAS se na klasično oglaševanje (npr. poštni lističi, klasično telefonsko trženje itd.) malo ali sploh ne odzivajo. Klasični pristopi ciljnih skupin so pri njih neuporabni. Ni jih mogoče prepričati s preprostimi zvijači blagovnih znamk.
-
LOHAS je najverjetneje dosežen z intenzivnim svetovanjem na POS (prodajnem mestu), pa tudi z intenzivnim delom za odnose z javnostmi v »bio-povezanih«, »trajnostnih« in »zdravstvenih« ustanovah, organizacijah, društvih ipd. .
-
LOHAS obravnavajo tudi zapleteni konteksti.
-
LOHAS imajo običajno majhen časovni proračun, kar pomeni, da so nakupi izdelkov in storitev, ki jim prihranijo čas in jim dajo svobodo, zelo povprašeni. Zelo so dovzetni za ponudbo storitev. Želijo delati tisto, kar jim je zares pomembno, biti kreativni pri delu, usklajevati otroke in delo, živeti v sožitju s seboj, drugimi in naravo, uživati čim več in odgovorno. Iščejo izdelke in storitve, ki ustrezajo njihovemu življenjskemu slogu.
-
LOHAS z veseljem plača več, če v zameno dobi več storitev, svobode in prilagodljivosti, LOHAS pa ne kupi le izdelka, ampak tudi zgodbo za njim.
Vse informacije LCT/HVH za www.holz-kommunal.eu.